چگونه فروش کاغذ آزاد مشتریان را راضی نگه می دارد

چنین اتفاقاتی اغلب در زندگی رخ می دهد. زمانی که به دنبال تولید کننده ای برای خرید کاغذ رهایش هستید، ممکن است قیمت کاغذ روکش شده این شرکت با سایر شرکت ها بسیار متفاوت باشد. مشتریان مدت هاست که به مقایسه قیمت ریل لاینر بین شرکت های مختلف عادت کرده اند. اما مقایسه قیمت کاغذ رهاسازی در کانال های مختلف فروش همان شرکت در شرکت نیز موضوعی است که تنها برگرفته از این سال ها بوده است.

ما متوجه شدیم که تفاوت قیمت بین آنلاین و آفلاین برای بسیاری از شرکت ها بیشتر و بیشتر آشکار می شود. قیمت های آنلاین به طور کلی کمتر از قیمت های آفلاین هستند. یادگیری اینکه مشتریان در کانال‌های مختلف فروش بر روی چه چیزی تمرکز می‌کنند و این موضوع چگونه بر تمایل آنها به پرداخت تأثیر می‌گذارد، امروز یک چالش مهم برای تیم‌های قیمت‌گذاری است. انجام این کار به خوبی نتیجه می دهد: در تجربه ما، شرکت هایی که می توانند به قیمت گذاری موثر در کانال های فروش مختلف دست یابند، می توانند مزایای خود را چند امتیاز افزایش دهند.

مشکلی که باید در نظر بگیریم این است که در چه شرایطی مشتریان نسبت به تفاوت قیمت آنلاین و آفلاین حساسیت بیشتری دارند؟ چه زمانی به اختلاف قیمت باز می شوند و چه زمانی منزجر می شوند؟ آمار آفلاین نشان می دهد که: تخمین زده می شود که 59 درصد از مصرف کنندگان می توانند تفاوت قیمت کاغذ رهایش ارزان قیمت را بپذیرند، اما قیمت آفلاین بالاتر کاغذ انتشار از شرکت آنلاین می تواند باعث صرفه جویی در هزینه شود و همه آن را بیشتر بپذیرند. به راحتی؛ در مقایسه، هنوز هم جوانان تفاوت قیمت را بیشتر می پذیرند.

یک برنامه قیمت گذاری موثر باید بر روی تمرکز مشتری متمرکز شود. هیچ جنبه واحدی از خرید وجود ندارد که همه مشتریان در همه شرایط از آن مطلع شوند. مشتریان همیشه بین راحتی فوری، تجربه خرید آنلاین و آفلاین و قیمت لاینر معاوضه می کنند. چون شرایط خرید یکسان نیست، تمرکز آنها یکسان نیست.

زمانی که مردم فوریت، لمس و انحصار بودن کاغذ روکش شده را در شرکت فیزیکی احساس کنند، می توانند بپذیرند که کاغذ روکش شده با قیمت بالاتری در کارخانه سازنده فروخته می شود. البته تحمل اختلاف قیمت به قیمت اصلی کاغذ رهاسازی نیز بستگی دارد. مشتریان می‌توانند هزینه‌های بالاتر فروش را که شرکت‌ها باید برای انبار کردن در شرکت‌های آجر و ملات بپردازند، نادیده بگیرند.